（一）


    思考


    一、首先思考的几个问题：


    1、你的网络推广负责人是否专业？


    2、你的网络推广专员是否专业？


    3、你的网络推广团队人力成本要多少？


    4、你每个月要花多少钱进行市场投放？


    5、每个月可以带来多少线索量？


    6、其中，有多少真实有效的客户？


    7、和同行相比，你的团队做的怎么样？


    8、你对你的推广团队是否满意？


    9、你对你的投放效果是否满意？


    10、如何降低人力成本？


    11、如何提升投放效果？


    二、众多企业在网络推广中经常遇到的问题：


    1、网络平台众多，该怎么选择？


    2、单个线索成本不断增加，成本非常之高。


    3、虚假客户多，无效客户多，有效率低。


    4、有效客户的获客成本越来越高。


    5、尝试、尝试、再尝试，结果都很差。


    6、钱花出去了，却没有签约转化。


    三、为什么要强调真实的投放效果？


    网站流量、独立访客量、获客线索量等，都有可能有假；


    唯有真实的客户不能作假；


    什么是真实的客户？


    经过销售咨询回访所验证的客户。


    举一个真实的案例：


    某网络平台，投放一周，费用：10000元，流量：20000，平均每个流量成本：0.5元，转化线索量：100（姓名+电话），平均每个线索成本：100元。


    执行人员反馈：


    这个平台效果特别好，获客成本特别低。百度一个客户线索成本500元，这个才100元。


    问题：


    这100个客户里边，有多少虚假的信息呢？（虚假：非客户本人填写）


    答案：


    100条客户信息几乎是虚假的。


    只有真实的数据，真实的客户，才有意义。